A/B-Tests für Werbung: So testen Sie Anzeigen richtig

Welche Anzeige funktioniert besser, die mit dem blauen oder die mit dem grünen Button? Statt zu raten, lässt sich das testen. Ein A/B-Test vergleicht zwei Varianten und zeigt, welche bessere Ergebnisse liefert. Dieser Beitrag erklärt, wie Sie Anzeigen sauber testen, ohne Statistikkenntnisse zu brauchen, und worauf Sie achten müssen.

Das Wichtigste in Kürze

• Beim A/B-Test vergleichen Sie zwei Varianten, die sich in genau einem Element unterscheiden, unter gleichen Bedingungen.
• Testen Sie eine Änderung auf einmal, lassen Sie genug Daten sammeln und entscheiden Sie anhand der Kosten pro Ergebnis.
• Auch mit kleinem Budget sind Tests sinnvoll, wenn Sie wenige, klare Varianten wählen.

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist ein A/B-Test?
2. Was Sie testen können
3. Schritt 1: Hypothese formulieren
4. Schritt 2: Nur eine Sache ändern
5. Schritt 3: Genug Daten sammeln
6. Schritt 4: Das richtige Ergebnis bewerten
7. Beispiel für einen Test
8. Typische Fehler beim Testen
9. Testplan für Einsteiger
10. Wann ein Test nicht sinnvoll ist
11. Häufige Fragen

Was ist ein A/B-Test?

Ein A/B-Test vergleicht Variante A mit Variante B, die sich in genau einem Merkmal unterscheiden, etwa dem Motiv, dem Text oder dem Button. Beide Varianten laufen zeitgleich unter gleichen Bedingungen, und danach vergleichen Sie, welche besser abgeschnitten hat.

Was Sie testen können

• Motiv: Produktbild oder Personenfoto
• Text: Nutzenversprechen oder Aktion
• Button: Beschriftung und Farbe
• Format: Rechteck oder Leaderboard, siehe Werbeformate
• Zielseite: Zwei Varianten derselben Seite
• Themen: Unterschiedliche Themenauswahl

Schritt 1: Hypothese formulieren

Beginnen Sie mit einer Vermutung: "Ein Banner mit dem Preis im Text bekommt mehr Klicks als eines ohne." Eine klare Hypothese verhindert, dass Sie wahllos testen. Sie bestimmt auch, welche Kennzahl Sie betrachten.

Schritt 2: Nur eine Sache ändern

Ändern Sie pro Test nur ein Element. Wenn Sie Motiv, Text und Button gleichzeitig ändern, wissen Sie nicht, was gewirkt hat. Halten Sie alles andere gleich: Format, Zielseite, Themen und Budget.

Schritt 3: Genug Daten sammeln

Aussagekräftig wird ein Test erst mit ausreichend Einblendungen und Klicks. Nach wenigen Dutzend Klicks können Zufälle das Ergebnis bestimmen. Warten Sie, bis jede Variante mindestens mehrere hundert Klicks erreicht hat, und lassen Sie den Test mindestens ein bis zwei Wochen laufen, damit Wochentagseffekte ausgeglichen werden.

Schritt 4: Das richtige Ergebnis bewerten

Entscheidend ist nicht nur die Klickrate, sondern was nach dem Klick passiert. Eine Variante mit weniger Klicks, aber mehr Anfragen kann besser sein. Berechnen Sie die Kosten pro Ergebnis wie im Beitrag Conversion-Tracking beschrieben. Hintergründe zur Klickrate im Beitrag Was ist die CTR?.

Beispiel für einen Test

Ein Shop schaltet zwei Banner im Format 300x250 mit je 50 Euro Budget. Variante A zeigt das Produkt mit dem Preis, Variante B nur das Produkt. Nach zwei Wochen hat A 1,2 Prozent Klickrate und B 0,8 Prozent, bei gleichen Kosten pro Klick. Der Shop prüft zusätzlich die Bestellungen: A führt zu mehr Käufen. Er pausiert B und setzt das Budget auf A ein. Die Zahlen sind ein Beispiel, kein Versprechen.

Typische Fehler beim Testen

• Zu viele Änderungen auf einmal.
• Zu früh abbrechen und aus wenigen Klicks Schlüsse ziehen.
• Varianten zu unterschiedlichen Zeiten laufen lassen.
• Nur Klicks betrachten und Ergebnisse nach dem Klick ignorieren.
• Ergebnisse nicht dokumentieren.

Testplan für Einsteiger

Ein einfacher Plan hilft, den Überblick zu behalten:

1. Erste Hypothese zum Motiv testen.
2. Gewinner behalten, nächste Hypothese zum Text testen.
3. Dann Button und Format testen.
4. Zuletzt die Zielseite testen.
5. Alle Ergebnisse in einer Tabelle festhalten.

Wann ein Test nicht sinnvoll ist

Bei sehr kleinen Budgets oder sehr wenigen Klicks lassen sich zwei ähnliche Varianten kaum unterscheiden. Dann lohnt es sich, deutlich unterschiedliche Varianten zu testen oder zunächst mehr Daten zu sammeln.

Häufige Fragen

Wie viele Varianten sollte ich testen?

Zwei bis drei. Mehr verteilt das Budget zu dünn.

Wie lange sollte ein Test laufen?

Mindestens ein bis zwei Wochen und bis genug Klicks vorliegen.

Kann ich mit kleinem Budget testen?

Ja, mit wenigen, klar unterschiedlichen Varianten. Bei Adsovo genügen 5 Euro Guthaben für den Anfang, aussagekräftige Ergebnisse brauchen allerdings mehr Klicks.

Was mache ich nach dem Test?

Die bessere Variante verstärken, die schwächere pausieren und den nächsten Test planen.

Fazit

Wer systematisch testet, verbessert Anzeigen Schritt für Schritt. Wählen Sie eine Hypothese, ändern Sie eine Sache, sammeln Sie genug Daten und bewerten Sie nach den Kosten pro Ergebnis. Weitere Tipps zur Senkung der Kosten bietet der Beitrag Kosten pro Klick senken.