Black Friday und Cyber Monday: Werbung für Online-Shops planen (Plan und Checkliste)

Für viele Online-Shops ist der Zeitraum von Black Friday bis Weihnachten der umsatzstärkste des Jahres. Gleichzeitig steigen die Werbepreise, und die Konkurrenz um Aufmerksamkeit ist groß. Wer erst in der Woche vorher beginnt, verschenkt Chancen. Dieser Beitrag zeigt, wie Sie Ihre Werbung für Black Friday und Cyber Monday planen: Zeitplan, Budget, Anzeigen, Zielseiten, Messung und eine Checkliste. 2026 fällt Black Friday auf den 27. November und der Cyber Monday auf den 30. November.

Das Wichtigste in Kürze

• Black Friday fällt 2026 auf den 27. November, der Cyber Monday auf den 30. November. Gute Vorbereitung beginnt Wochen vorher.
• Planen Sie Angebote, Zielseiten, Banner, Budget und Tracking im Voraus und testen Sie Anzeigen schon vor der heißen Phase.
• Mit Zeitplan, Tagesbudget, Guthaben und Sperrliste behalten Sie die Kosten im Griff. Achten Sie darauf, dass Ihr Guthaben nicht mitten in der Aktion leer läuft.
• Wichtig sind klare Botschaften, echte Preise, ehrliche Aktionen und eine Seite, die dem Ansturm standhält.

Inhaltsverzeichnis

1. Warum früh planen so wichtig ist
2. Der Zeitplan bis zur Aktion
3. Ziele und Budget festlegen
4. Banner und Botschaften für die Aktion
5. Die Zielseite: Der Ansturm muss ankommen
6. Einstellungen bei Adsovo für die Aktionszeit
7. Fair und rechtssicher werben
8. Während der Aktion: Beobachten und nachsteuern
9. Nach der Aktion: Auswerten und lernen
10. Checkliste
11. Häufige Fragen

Warum früh planen so wichtig ist

In der Aktionszeit zahlen alle für Aufmerksamkeit, und die Besucher sind besonders aufgeschlossen für Angebote. Wer vorbereitet ist, nutzt diese Phase besser. Dazu gehört, Anzeigen vorher zu testen, Zielseiten zu prüfen, das Budget zu planen und Guthaben bereitzuhalten. Fehler, die in einer normalen Woche kaum auffallen, kosten in der Aktionszeit viel Geld. Mehr zur Planung rund um Jahreszeiten im Beitrag Saisonale Werbung planen.

Der Zeitplan bis zur Aktion

Ziele und Budget festlegen

Legen Sie fest, was Sie erreichen möchten: einen bestimmten Umsatz, eine Zahl von Bestellungen oder neue Kunden und Newsletter-Abonnenten. Rechnen Sie dann rückwärts. Ein Beispiel für eine Klick-Kampagne: Sie möchten 100 Bestellungen. Bei einer Conversion-Rate von 2 Prozent brauchen Sie 5.000 Besucher. Bei 0,15 Euro pro Klick kosten sie 750 Euro. Das ist eine Beispielrechnung, ersetzt aber die Planung nicht. Rechnen Sie mit Ihren eigenen Werten und prüfen Sie, ob der Gewinn pro Bestellung die Kosten pro Bestellung deckt.

Hilfen zur Budgetplanung bieten die Beiträge Werbebudget planen und Was kostet Online-Werbung?.

Banner und Botschaften für die Aktion

Aktionsbanner brauchen vor allem Klarheit. Nennen Sie den Vorteil in einem Satz, zeigen Sie ein starkes Produktbild oder Logo und setzen Sie einen eindeutigen Aufruf, etwa "Angebote ansehen". Die Zeitspanne der Aktion gehört ins Banner, damit Besucher den Anlass erkennen. Erstellen Sie Banner in mehreren Formaten, mindestens in gängigen Größen wie 300×250 und 728×90 sowie mobilen Formaten. Gestaltungstipps bieten die Beiträge Banner-Werbung erstellen, Werbetexte schreiben und Call-to-Action: Beispiele und Regeln.

• Teaser-Banner: "Black Friday kommt: Jetzt vormerken" in der Woche davor.
• Aktionsbanner: Mit konkretem Vorteil und Zeitraum an den Aktionstagen.
• Restposten-Banner: "Nur noch heute" am Cyber Monday, wenn es stimmt.

Die Zielseite: Der Ansturm muss ankommen

Jede Anzeige sollte direkt auf eine Seite führen, die zum Angebot passt, nicht auf die Startseite. Sie muss schnell laden, auch bei hohem Besucheraufkommen, am Smartphone gut funktionieren und die Aktion klar zeigen: Preise, Rabatte, Lieferzeiten und Bestellablauf. Testen Sie vorab den Bestellprozess und die Serverlast. Hinweise im Beitrag Landingpage optimieren und Ladezeit und Werbung.

Einstellungen bei Adsovo für die Aktionszeit

• Zeitplan: Legen Sie Start- und Enddatum fest, damit die Aktion pünktlich beginnt und endet.
• Tagesbudget: Begrenzen Sie die Ausgaben pro Tag, damit das Budget nicht in wenigen Stunden verbraucht ist.
• Häufigkeit: Begrenzen Sie, wie oft dieselbe Person Ihre Anzeige sieht, damit die Anzeige nicht nervt.
• Geräte: Lassen Sie alle Geräte zu, wenn Ihr Shop mobil gut funktioniert.
• Sperrliste: Schließen Sie Seiten aus, die in Tests keine Ergebnisse brachten.
• Guthaben: Laden Sie rechtzeitig auf oder nutzen Sie die automatische Aufladung. Reicht das Guthaben nicht mehr, stoppt die Auslieferung, auch mitten in der besten Phase.
• Duplizieren: Kopieren Sie die erfolgreiche Anzeige für neue Varianten. Die Kopie ist zunächst pausiert.
• Conversion-Tracking: Aktivieren Sie es, damit Sie Bestellungen den Anzeigen zuordnen können, siehe Conversion-Tracking.

Fair und rechtssicher werben

In der Aktionszeit gelten die üblichen Regeln: Preisangaben müssen stimmen, Streichpreise müssen sich auf tatsächliche frühere Preise beziehen, und Versprechen müssen sich halten lassen. Täuschende Rabatte können abgemahnt werden. Lieferzeiten und Rückgaberechte sollten klar sein. Grundlagen erklärt der Beitrag Werbung rechtssicher schalten. Lassen Sie sich im Zweifel beraten.

Während der Aktion: Beobachten und nachsteuern

Schauen Sie während der Aktion mehrmals täglich in die Berichte: Impressionen, Klicks, Kosten und Bestellungen. Fällt eine Anzeige deutlich zurück, pausieren Sie sie und verlagern das Budget. Läuft eine Variante gut, geben Sie ihr mehr Tagesbudget. Achten Sie auf Auffälligkeiten wie viele Klicks ohne Ergebnisse. Seriöse Netzwerke prüfen Klicks automatisch, Hinweise im Beitrag Klickbetrug erkennen. Nutzen Sie Ihre Newsletter-Liste und Ihre Seite parallel, siehe Newsletter für Blogger.

Nach der Aktion: Auswerten und lernen

• Welche Anzeigen brachten die meisten Bestellungen, welche die niedrigsten Kosten pro Bestellung?
• Welche Formate, Geräte und Seiten haben am besten abgeschnitten?
• War das Budget richtig verteilt, oder wurde es zu früh verbraucht?
• Welche Besucher haben nicht gekauft? Für sie lohnen sich Erinnerungen und weitere Angebote.
• Exportieren Sie die Berichte als CSV und halten Sie die Ergebnisse für das nächste Jahr fest.

Direkt im Anschluss beginnt das Weihnachtsgeschäft. Nutzen Sie die Erkenntnisse für die nächste Phase.

Checkliste

• Ziel, Budget und Kosten pro Bestellung sind berechnet.
• Angebote, Preise und Bestände stehen fest.
• Zielseiten sind getestet, schnell und mobil.
• Banner in allen wichtigen Formaten sind erstellt.
• Tracking ist eingerichtet und getestet.
• Zeitplan, Tagesbudget und Häufigkeit sind eingestellt.
• Das Guthaben reicht für die gesamte Aktion.
• Rechtliche Angaben sind geprüft.
• Ein Auswertungstermin steht im Kalender.

Häufige Fragen

Wann ist Black Friday 2026?

Black Friday ist am 27. November 2026, der Cyber Monday am 30. November 2026.

Wie früh sollte ich mit der Planung beginnen?

Idealerweise im Oktober. So bleibt Zeit für Angebote, Zielseiten, Banner und Tests.

Wie viel Budget brauche ich für Black Friday?

Das hängt von Ihrem Ziel und Ihren Kosten pro Bestellung ab. Rechnen Sie rückwärts: Zielbestellungen, Conversion-Rate, Klickpreis und Gewinn pro Bestellung.

Soll ich vor Black Friday schon werben?

Ja. Eine Teaser-Phase baut Aufmerksamkeit auf und liefert Daten für die Hauptaktion.

Was tun, wenn das Guthaben mitten in der Aktion leer ist?

Dann stoppt die Auslieferung. Laden Sie vorher ausreichend auf oder nutzen Sie die automatische Aufladung.

Fazit

Black Friday und Cyber Monday belohnen Vorbereitung. Wer Ziele und Budget berechnet, Anzeigen vorab testet, schnelle Zielseiten bereitstellt, Tracking einrichtet und das Guthaben im Blick behält, nutzt die Aktionszeit besser als Mitbewerber, die erst spät beginnen. Starten Sie jetzt, und lernen Sie aus den Zahlen für die Weihnachtszeit. Alles Weitere für Werbetreibende auf der Seite Für Advertiser.